AZ ÜZLET
MINT STRATÉGIAI JÁTÉK
Mit csinálsz akkor, amikor nincs elég információd – mégis döntened kell?
A vállalkozás nem kaszinó.
De döntési játék.
Amikor azt mondjuk, hogy az üzlet olyan, mint a póker, nem a szerencsejátékra gondolunk.
Profi szinten a póker az információhiányban hozott döntések egyik érdekes modellje: nem tudod pontosan, mi van a másik kezében, mégis lépned kell.
A vállalkozásban ugyanez történik. Nem tudod pontosan, mit lép a piac, hogyan reagál az ügyfél, mit csinál a versenytárs, vagy mi lesz egy döntés következménye.
Az a cél, hogy bizonytalanságban is tudj stratégiailag dönteni.
Amit nem tudsz,
abból is lehet stratégiád.
A különbség nem az, hogy ki tud mindent. Hanem az, hogy ki tud jól dönteni abból, amit ténylegesen tud.
| A pókerben | A vállalkozásban |
|---|---|
| Nem tudod, mit tart az ellenfél | Nem tudod pontosan, mit lép a piac |
| Valószínűségekkel dolgozol | Becslések és piaci jelek alapján döntesz |
| Jó döntéssel is veszíthetsz egy kört | Jó stratégiával is lehet rossz eredményed |
| A hosszú táv számít | A fenntartható üzleti működés számít |
| A pozíciód értékes | A piaci pozíciód versenyelőny |
| Tudnod kell, mikor játszol | Tudnod kell, mikor lépsz, vársz vagy szállsz ki |
Nem biztos, hogy több információra van szükséged.
Lehet, hogy arra van szükséged, hogy végre tudd, mikor elég az információ ahhoz, hogy döntést hozz.
Hat kérdés.
Egy saját stratégiai térkép.
A workshop során végigmegyünk azon a hat területen, amelyek meghatározzák, hogyan döntesz vállalkozóként.
Döntés
Megtanulod különválasztani a jó döntést a jó eredménytől.
Tőke
Kockázat, tartalék és erőforrások stratégiai kezelése.
Információ
Megtanulod felismerni, melyik információ valóban számít.
Érzelem
A „tilt” felismerése és a 48 órás szabály.
Pozíció
A pozíció nem dekoráció. Stratégiai előny.
Narratíva
A hitelesség, az észlelés és a történet, amit a márkád elmond.
Válaszd ki,
mennyire mész mélyre.
Először kipróbálnád? Vagy rögtön a saját vállalkozásodon dolgoznál végig mindent?
Mini-workshop
- A hat stratégiai terület áttekintése
- Döntés tökéletlen információval
- Érzelemkontroll és „tilt”
- Azonnal használható mini-gyakorlatok
- Online Zoom / Teams formátum
Stratégiai workshop
- Mind a hat stratégiai modul
- Valós vállalkozói helyzetek és sztorik
- Kártyás és csoportos gyakorlatok
- Saját stratégiai térkép elkészítése
- Budapesten vagy Pécsett
Nem előadást kapsz.
Dolgozol.
A cél nem az, hogy három órán keresztül hallgass valakit a stratégiáról.
Hanem hogy a végére legyen egy saját térképed arról, hogyan döntesz, milyen kockázatot vállalsz, milyen pozícióból játszol, és hol érdemes változtatnod.
Nyitás
A póker-metafora és a stratégiai keret.
01. Döntés
Döntés tökéletlen információval.
02. Tőke
Kockázat, tartalék és erőforrás.
03. Információ
Mit tudsz? Mit nem tudsz? Mit kell még tudnod?
04. Érzelem
Tilt, impulzív döntések és pszichológiai fegyelem.
05. Pozíció
Hol állsz a piacon?
06. Narratíva
Mit lát belőled a piac?
Stratégiai térkép
Összefoglalás és következő lépések.
A cél nem az, hogy mindent tudj.
Hanem hogy tisztábban lásd: mi történik a vállalkozásodban, hol van a kockázat, és mi lehet a következő stratégiai lépésed.
Nem tudhatod előre, mi lesz a következő lap.
De megtanulhatod, hogyan dönts akkor is, amikor még nem látod az egész játékot.